En este contexto, Haku Media llega a México con una propuesta enfocada en la creación y operación de redes de retail media para retailers, marketplaces y empresas con grandes audiencias digitales.
De acuerdo con Grand View Research, el mercado mexicano de retail media generó más de mil millones de dólares en 2025 y podría superar los 2,500 millones de dólares en 2033, con un crecimiento anual promedio de 11.2% entre 2026 y 2033. A esto se suma el atractivo de un negocio que, una vez consolidado, puede alcanzar márgenes operativos de entre 50% y 70%, según McKinsey & Company.
El desafío, sin embargo, no está únicamente en el tamaño del mercado ni en instalar una plataforma tecnológica.
El problema no es tener espacios publicitarios, sino venderlos
Una investigación de Haku Media sobre el mercado latinoamericano encontró que sólo dos de cada 10 sitios analizados cuentan con tecnología de retail media en producción. El resto comercializa sus espacios de manera manual o todavía no los monetiza.
Pero incluso entre quienes ya instalaron tecnología existe otro problema: una parte importante de sus posiciones publicitarias permanece sin vender.
Para Juan Martín Calandra, cofundador y CEO de Haku Media, ahí está una de las principales dificultades que enfrenta el desarrollo del retail media en la región.
“Instalar la tecnología no construye el negocio. El reto está en generar demanda y mantenerla activa”, explicó.
Desde su perspectiva, el atractivo del canal está en que permite seguir el recorrido entre la exposición publicitaria y la compra. Para los retailers, esto abre una fuente adicional de ingresos a partir de activos que ya poseen; para las marcas, representa la posibilidad de llegar a consumidores a partir de información vinculada con su intención de compra.
La lógica también responde a un cambio en la distribución de la inversión publicitaria. Las marcas ya destinan recursos para llegar a los compradores de determinados retailers, pero buena parte de ese gasto termina en plataformas de terceros. El retail media busca que una mayor proporción de esa inversión se quede con el propietario de la audiencia.
Haku Media instala la infraestructura de retail media en los sitios web y aplicaciones móviles de los retailers en un periodo de algunas semanas y, además de la tecnología, incorpora la comercialización de los espacios publicitarios y la conexión con marcas y agencias.
México, siguiente mercado para una compañía regional
Haku Media opera desde Argentina y tiene como objetivo ampliar su presencia en Latinoamérica. México es su siguiente mercado de expansión, en un momento en el que retailers y marketplaces buscan nuevas fuentes de ingresos y formas de aprovechar los datos que generan sus propias operaciones digitales.
La compañía fue fundada por Juan Martín Calandra y Raimundo Llao, ambos con experiencia en negocios digitales y crecimiento de empresas en la región.
– Juan Martín Calandra (CEO): fue Digital Expert en McKinsey & Company, cofundador de Lobo Digital —agencia de marketing adquirida por McKinsey en 2022— y Business Leader en Mercado Pago.
– Raimundo Llao (CPO): cofundador de Haku Media, ocupó posiciones de Growth Manager en Buda.com y Fintonic.
Su experiencia en consultoría, tecnología y negocios digitales los llevó a identificar una brecha en el desarrollo del retail media latinoamericano: existe una audiencia que los retailers ya construyeron y un presupuesto publicitario que las marcas ya destinan, pero todavía falta infraestructura y, sobre todo, una operación capaz de conectar ambos lados.
Ese es el espacio en el que Haku Media busca crecer en México.