La entrada en vigor del nuevo marco fiscal en México ha provocado un cambio en el modelo del comercio electrónico nacional. Lo que inició como una medida recaudatoria está acelerando la madurez digital del país, impulsando a más de 180,000 marcas a migrar de plataformas como Amazon o Mercado Libre hacia infraestructuras de venta propia para salvaguardar su rentabilidad, de acuerdo con Tiendanube .
El impuesto a la intermediación
La reforma ha impactado directamente el corazón financiero de los vendedores digitales. Con retenciones de ISR que escalan del 1% al 2.5% para usuarios con RFC, y hasta un drástico 20% de ISR más 16% de IVA para quienes no están regularizados, por lo que operar a través de intermediarios se ha vuelto un desafío para la liquidez.
Bajo este escenario, las tiendas propias han emergido como la alternativa estratégica. Al cobrar directamente a través de sus propios proveedores de pago, las empresas mantienen la liquidez total de sus ventas, permitiéndoles gestionar sus impuestos en sus declaraciones mensuales tras deducir sus gastos operativos, evitando la asfixia financiera de la retención anticipada.
La explosión del modelo independiente
El informe NubeCommerce 2026 confirma que la autonomía digital no es solo una medida de supervivencia, sino un motor de aceleración económica. Durante la primera mitad de 2025, las PyMEs que operan bajo el modelo de venta directa (D2C por sus siglas en inglés) registraron cifras récord:
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Facturación: Crecimiento del 57%.
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Volumen de compradores: Aumento del 45%.
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Transacciones: Incremento del 41%.
La derrama económica generada exclusivamente por estas marcas dentro del ecosistema Tiendanube México superó los $300 millones de pesos en dicho periodo.
Un consumidor más sofisticado: Ticket promedio al alza
La madurez no solo está del lado de la oferta, sino también de la demanda. El consumidor mexicano ha dejado de depender exclusivamente de las grandes plataformas para confiar en las marcas independientes. Esto se refleja en un incremento del 14% en el ticket promedio, el cual pasó de $1,391 MXN en 2024 a $1,772 MXN en la primera mitad de 2025.
Este comportamiento indica una demanda robusta y una mayor eficiencia en las estrategias de retención de clientes que solo el modelo D2C permite ejecutar con precisión.
“La reforma fiscal ha creado un entorno más favorable para los vendedores que realizan venta directa al consumidor, permitiéndoles operar con menos carga impositiva y retener a sus clientes. En Tiendanube, estamos comprometidos a apoyar a estos comerciantes en su transición hacia un modelo más sostenible y rentable”, comentó Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube México
Con el cierre de este ciclo, México se consolida como el referente en América Latina en la construcción de ecosistemas de venta autónomos y financieramente robustos, donde el éxito ya no se mide por la presencia en plataformas ajenas, sino por la capacidad de las marcas para ser dueñas de su propia cadena de valor.