Solfium, empresa México-canadiense de soluciones de energía solar, y Grupo Rica, uno de los 8 embotelladores de Coca-Cola en México, han unido fuerzas para impulsar la adopción de paneles solares en misceláneas y tienditas del país, facilitando la transición energética de estos pequeños negocios a través de financiamiento flexible y tecnología innovadora.
Esta alianza estratégica busca reducir significativamente los costos eléctricos de los minoristas, optimizar su consumo de energía y fortalecer su competitividad mediante herramientas digitales y automatización. Andrés Friedman, CEO y cofundador de Solfium, destaca la importancia de esta iniciativa al señalar que el consumo de energía, especialmente para la refrigeración, puede superar los 10 mil pesos mensuales para estos negocios. Doña Vale, una de las primeras beneficiarias, confirma esta realidad: “El gasto de energía era nuestro dolor de cabeza porque a veces es más caro que la renta”.
Un programa con historia: Centurión y la visión de Grupo Rica
Desde la década pasada, Grupo Rica ha impulsado el programa Centurión, enfocado en incrementar la competitividad de misceláneas y tienditas. Carlos Enrique Correa, director de Desarrollo de Mercado de Grupo Rica, explica que el programa ofrece capacitación, estrategias para mejorar ventas, rediseño de instalaciones, pantallas y una aplicación para la compra de sus productos. La idea de instalar paneles solares, buscando una herramienta para disminuir el consumo eléctrico, había sido un objetivo de Grupo Rica desde hace tiempo, pero requería de especialistas en la materia.
Una «feliz coincidencia» a principios de 2024, en el marco de la iniciativa Kamay Code patrocinada por Coca-Cola Latinoamérica, permitió que Solfium y Grupo Rica comenzan el desarrollo conjunto de una solución fotovoltaica adaptada a las necesidades de las misceláneas mexicanas.
Solución Integral y Financiamiento Accesible
La colaboración abarca desde la difusión y evaluación hasta la instalación y el seguimiento de los resultados. Ambas empresas desarrollaron conjuntamente la solución fotovoltaica, el proceso de instalación de los paneles y herramientas digitales para el registro y seguimiento de los ahorros energéticos.
Grupo Rica aportó su vasta experiencia en el comercio minorista. Reconociendo que las inversiones en soluciones fotovoltaicas pueden ser sustanciales, desarrollaron un instrumento de financiamiento y colaboraron en la integración de la oferta de Solfium en su herramienta B2B conversacional, Maggy. Esto ha sido crucial para la adopción, como lo demuestra el testimonio de «Don Bernardo»: “Antes me habían propuesto instalar paneles en mi negocio, pero su costo era muy alto. Entonces, Grupo Rica me propuso asumir una parte del costo, además de un plan para pagar en tres hasta cinco años. Ahora sí podría poner paneles en mi negocio”.
Solfium, por su parte, se enfocó en superar una de las principales barreras de adopción: la fragmentación de proveedores. Friedman señala que muchos establecimientos encuentran proveedores que solo venden paneles o que solo ofrecen ciertos servicios, pero no la adecuación del contrato con la Comisión Federal de Electricidad (CFE), lo que dificulta a los tenderos encontrar una solución completa.
La solución de Solfium incluye la instalación de módulos fotovoltaicos, estructuras de soporte y un inversor que convierte la corriente directa en corriente alterna. La empresa ha aprovechado su experiencia con grandes compañías como Santander y Scotiabank para adaptarla a los pequeños comercios.
Tecnología y Ahorros Comprobados
Para facilitar el acceso a la solución, Solfium desarrolló una app que permite a los clientes contactar con la empresa de forma remota, obtener cotizaciones y agendar visitas técnicas. La aplicación también proporciona información para la contratación e instalación, y facilita el trámite del contrato de interconexión con la CFE, permitiendo a los negocios vender el excedente de energía y generar un saldo a favor.
«Don Bernardo» destaca la rapidez y limpieza del proceso de instalación de Solfium: “Cuando instalaron la solución de Solfium, todo se hizo con gran limpieza y no hubo necesidad de cerrar el negocio ni afectar su funcionamiento. Incluso el aparato (inversor), que se conecta con la instalación eléctrica, parece un módem de internet. Todo fue tan rápido que ni siquiera se notó”.
El primer despliegue de esta solución comenzó en noviembre pasado en una miscelánea en Morelos, y ya son aproximadamente 60 tenderos los que han iniciado el proceso de instalación a través de la aplicación. La app también permite a los tenderos monitorear su consumo de electricidad y los ahorros generados.
La solución de Solfium está diseñada para amortizar su costo en aproximadamente tres años y medio, con una vida útil de alrededor de 25 años, ofreciendo más de dos décadas de beneficios económicos. El objetivo principal es que los propietarios de misceláneas ahorren la mayor cantidad de energía posible y se protejan de futuros incrementos en el costo de la electricidad. Don Bernardo ya lo confirma: “El ahorro en el consumo eléctrico de este mes ha sido tan significativo que en lugar de pagar la luz, ahora reinvierto en mercancía”.
La colaboración con Grupo Rica ha sido decisiva. Carlos Enrique Correa señala que aproximadamente el 40% de sus clientes utilizan la solución Maggy, y su fuerza de ventas ha sido fundamental para concientizar y distribuir mensajes clave que facilitaron la adopción de la solución fotovoltaica.
Correa concluye que esta colaboración con Solfium no solo les ha permitido mejorar la economía de las misceláneas y tienditas, sino también fortalecer los vínculos con sus socios y contribuir a mitigar los efectos del cambio climático